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(内训)商业地产营销策划招商谈判技能管理

编号:174183
  • 课时安排:2天
  • 培训方式:企业内训
  • 课程类别:
  • 关注度:433
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:人力资源管理讲师

常驻地: 广东   研究领域:
人力资源管理知识产品的研发 人力资源管理项目的设计和辅导 企业内训课程的设计和实施
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商业地产营销策划招商谈判技能培训,内容涉及招商策划要有准确的目标定位,商业地产招商谈判技巧,商业地产招商渠道选择,商业地产项目招商策划的含义,招商策划的核心――招商计划等,旨在使学员提高高层管理者技能。
商业地产营销策划招商谈判招商谈判地产营销

课程对象

高层管理者

商业地产营销策划招商谈判技能管理课程特色与背景

课程收获
提高高层管理者技能

课程大纲

核心内容一、什么是招商
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澳门银河网娱乐网址2014宏观经济形势与商业地产发展培训,结合宏观经济形势,全面剖析中国房地产市场现状与营销特征,结合目前商业地产现状,探讨商业地产领域挑战与机遇、希望与风险,教您认识地产营销本质规律,打开逆境逃生之门!

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澳门银河网娱乐网址社区商业地产以及商业步行街的前期规划、选址定位与高效招商实务培训,内容涉及社区商业与城市商业的区别,社区商业开发的常见误区,社区商业与开发项目的关联,社区商业与城市商圈的关系,社区商业终端消费者研究等,旨在使学员掌握社区地产商业的商业规划与招商特点有利于商业地产项目的运作成功.

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商业地产选址与企业兼并购培训,内容涉及商业地产选址绪论,商业地产选址方法,商业地产选址实操,百家知名品牌选址,并购理论与实务,公司兼并与收购的评估,西方国家对公司兼并与收购的管理等,旨在使学员掌握商业地产选址与企业兼并购技能。

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澳门银河网娱乐网址品牌营销策划培训,内容涉及塑造能够影响人精神世界的品牌,塑造产品无限价值的智慧,制定高价高利润而且畅销的智慧,做出好业绩,赢得大市场的智慧,如何起势、造势、形成大趋势的智慧等,旨在使学员掌握品牌营销策划实战技能。

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企业杠杆之招商回款课程,旨在使学员快速实现大量的企业现金流,找到优质的战略合作伙伴,快速开拓企业的市场渠道,业绩倍增,倍增利润,建立一套适合本企业的渠道管控模式,有效推动渠道分销,掌握一套系统的实战“招商模式”。

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策划
1、招商策划的含义
2、招商策划要有准确的目标定位
3、招商策划要有战略高度,综观全局,立足长远
4、招商策划要知己知彼,把握优势
5、招商策划要突破成规,另辟蹊径
6、招商策划要把握时机,适度超前
7、招商策划是招商活动的指南与纲领。
8. 招商策划为招商活动提供了新思路、新方法。
9. 招商策划能够提高招商竞争力。
10.招商策划能够改善招商管理

核心内容二:商业地产
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澳门银河网娱乐网址营销博弈与商务谈判全面提升培训,旨在使学员全面掌握大单谈判过程中的筹码运用与资源交换策略,掌握成功谈判的原理与方法,心态与角色沟通之核心技能,全面掌握不同角色读心攻脑艺术,准确识别其核心诉求,全面掌握大单谈判中核心议价的关键技巧。

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采购谈判与供应商管控提升效益培训,通过解读其中的道、法、术,让学员轻松做好供应商管理工作,采购成本的控制战术与采购策略应用,采购常见合同风险规避,采购失控点分析及治理,谈判技巧,采购成本(单价)管理,供应商绩效考核。

 (1天)

鬼谷子与谈判术课程培训,旨在使学员清晰的把握销售的整个过程及要素,成为有大局观的销售高手,了解谈判的鬼谷智慧,体会智慧型销售的魅力,悉数掌握鬼谷谈判谋略,使对方为谈判所使的一些心眼,伎俩。如故做姿态,虚张声势等在你面前无处可遁,真正使谈判成为一个可控制的过程。

 (2天)

澳门银河网娱乐网址采购谈判与供应商管理培训,旨在使学员了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状,了解并掌握,采购谈判的几大方法和技巧,明确采购的相关职责和组织架构,可以演绎和模拟出供应商选择与认可,评估与激励的流程。

 (2天)

地产营销金牌服务礼仪培训,将通过优质营销服务接待礼仪两天的时间,系统而全面地提升参训人员整体职业素质,统一中、高层人员礼仪规范,打造企业之完美形象,从而提升客户的满意度,塑造企业的美誉度,使企业在激烈的市场竞争中永远立于不败之地。

 (2天)

地产置业商务礼仪培训,帮助学员了解商务活动中必须遵循的礼仪规范,帮助企业提升综合竞争力,提升及塑造学员良好的个人职业形象和企业形象。

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澳门银河网娱乐网址地产、汽车CS店销售礼仪培训,主要内容有商务礼仪的特点,学习商务礼仪的重要性,仪容仪表礼仪及仪态,称呼、寒暄、鞠躬礼仪,电话礼仪接听、拨打电话的礼仪,引导客户礼仪等,旨在使学员掌握地产、汽车CS店销售礼仪技能。

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地产狼性销售落地系统培训,内容涉及开发客户的22种渠道,房地产销售沟通十项核心技术,七种客户类型分析及对策,客户关系升级五大技能,客户五种异议解除方法,谈判促进成交六种利器,巧妙处理客户抱怨的6大步骤等,旨在使学员掌握地产狼性销售落地系统技能。

营销
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移动互联网时代下的无边界营销培训,内容主要有互联网思维到底是什么,移动互联网时代下的传统企业转型之路——无边界营销,无边界营销九个步骤,无边界营销企业具备的6个能力,无边界营销工具——微信营销实战技巧等,旨在使学员掌握移动互联网时代下的无边界营销技能。

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澳门银河网娱乐网址基于互联网思维的澳门银河网娱乐网址营销培训,针对目前中国企业销售的现状与特点,全面、系统、务实、知行合一地帮助销售人员提升其综合销售能力和专业技巧,建立为客户提供“量身定做”澳门银河网娱乐网址的销售思维,让销售人员真正掌握开展客户定制销售的方法与技巧。

策划的重要环节?
问题2、为什么房地产企业得发展要从长远战略
问题3、前营销策划工作的误区与问题
问题4、重后期推销 轻前期营销,本末倒置
问题5、信大师点子,轻楼房营销,主次失衡
问题6、依赖经验立项目 缺乏规范科学分析
问题7、如何做好前营销,打造地产品牌?
问题8、做好前营销要花大功夫
问题9、商业地产营销时我们需要关注的误区是什么?

核心内容三:商业地产招商谈判
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技巧
1、为什么谈判
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商业地产选址与企业兼并购培训,内容涉及商业地产选址绪论,商业地产选址方法,商业地产选址实操,百家知名品牌选址,并购理论与实务,公司兼并与收购的评估,西方国家对公司兼并与收购的管理等,旨在使学员掌握商业地产选址与企业兼并购技能。

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澳门银河网娱乐网址外拓沙龙营销策划提升培训,旨在使学员通过开展良好有效的营销活动达到拓展客户、拓务的目的,掌握外拓沙龙活动策划的目的和意义,掌握外拓沙龙后客户关系管理与维护的技巧,掌握外拓沙龙活动策划的流程,掌握外拓沙龙活动策划的制胜细节。

 (2天)

市场营销策划与执行课程,使学员掌握市场调研的流程和主要方法;掌握营销策划与实施的一系列原则、方法与技巧,大大提升市场营销策划实战水平,掌握市场营销策划制定的科学程序和实用方法,通过一定量的案例分析和研讨提高市场营销策划的具体实施能力。

 (2天)

房地产市场形势、营销策划与项目前期开发培训,分析新形势下中国房地产营销特点,把握房地产营销规律,掌握房地产营销策划的基本方法与技能,认识本轮楼市调控政策与市场的特点,正确研判目前房地产市场大势,熟悉房地产项目前期开发的基本内容、步骤与主要环节,掌握前期开发的基本要领。

 (2天)

品牌营销策划培训,内容涉及塑造能够影响人精神世界的品牌,塑造产品无限价值的智慧,制定高价高利润而且畅销的智慧,做出好业绩,赢得大市场的智慧,如何起势、造势、形成大趋势的智慧等,旨在使学员掌握品牌营销策划实战技能。

 (2天)

商业地产营销策划招商谈判技能培训,内容涉及招商策划要有准确的目标定位,商业地产招商谈判技巧,商业地产招商渠道选择,商业地产项目招商策划的含义,招商策划的核心――招商计划等,旨在使学员提高高层管理者技能。

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企业杠杆之招商回款课程,旨在使学员快速实现大量的企业现金流,找到优质的战略合作伙伴,快速开拓企业的市场渠道,业绩倍增,倍增利润,建立一套适合本企业的渠道管控模式,有效推动渠道分销,掌握一套系统的实战“招商模式”。

 (2天)

澳门银河网娱乐网址药品高效复合式招商攻略课程,主要内容有药品招商的实质与发展,招商销售模式的优势与劣势,招商方法,代理商愿意合作的招商团队,招商经理的必备工具,招商七个步骤,复合式营销模式等,旨在使学员掌握药品高效复合式招商攻略技能。

 (2天)

澳门银河网娱乐网址发展与圆满招商整体策划澳门银河网娱乐网址培训,打造企业发展与品牌招商竞争力的精、气、神!为您的企业发展与品牌招商,连锁复制找到成功的道、法、术、器,将领悟“没有一个品牌强到不能被挑战,没有一个品牌弱到不能去竞争”的市场奥秘,学会有效激励经销商的策略和方法。

 (1.5天)

会议营销和招商会培训,内容涉及会议营销的策划,会议营销成功的关键力量,会议营销成功的主要要素等,通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类,最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务,提升销售业绩。

 (2天)

营销博弈与商务谈判全面提升培训,旨在使学员全面掌握大单谈判过程中的筹码运用与资源交换策略,掌握成功谈判的原理与方法,心态与角色沟通之核心技能,全面掌握不同角色读心攻脑艺术,准确识别其核心诉求,全面掌握大单谈判中核心议价的关键技巧。

 (2天)

采购谈判与供应商管控提升效益培训,通过解读其中的道、法、术,让学员轻松做好供应商管理工作,采购成本的控制战术与采购策略应用,采购常见合同风险规避,采购失控点分析及治理,谈判技巧,采购成本(单价)管理,供应商绩效考核。

 (1天)

澳门银河网娱乐网址鬼谷子与谈判术课程培训,旨在使学员清晰的把握销售的整个过程及要素,成为有大局观的销售高手,了解谈判的鬼谷智慧,体会智慧型销售的魅力,悉数掌握鬼谷谈判谋略,使对方为谈判所使的一些心眼,伎俩。如故做姿态,虚张声势等在你面前无处可遁,真正使谈判成为一个可控制的过程。

 (2天)

澳门银河网娱乐网址采购谈判与供应商管理培训,旨在使学员了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状,了解并掌握,采购谈判的几大方法和技巧,明确采购的相关职责和组织架构,可以演绎和模拟出供应商选择与认可,评估与激励的流程。

要达成一个明智的协议?
2、为什么谈判的方式必须是有效率的?
3、为什么谈判要应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系?
4、什么是商业地产项目商业招商技巧?
5、商业项目招商的过程中要注意的都有哪些问题?
6、商业地产招商要点是什么?
7、商业地产招商人员为什么要必须正确认识自己招商的目的?
8、商业地产招商人员为什么必须对本地区商业状况和项目的情况了如指掌?
9、商业地产招商人员为什么必须必须认清自己项目的缺点、招商政策、政府优惠政策等情况,如项目是否具有资源、政策、管理、环境、交通、规模等方面的优势,是否存在经营观念落后,政策扶持不力,软硬招商环境不理想等问题,有哪些优惠政策等要熟练掌握?
10、商业地产招商人员为什么必须认识商户?
11、为什么说谈判方法比资源更重要
12、什么是商业地寻求共同点?

核心内容四:商业地产招商渠道选择
1. 为什么商业地产招商要利用新闻和大众媒体进行招商?
2. 为什么商业地产要利用招商活动来进行招商?
3. 通过专业人员进行招商问题在哪里?
4. 通过中介机构或各类商会进行招商?
5. 怎样去通过互联网进行招商?

核心内容五:商业地产项目招商策划的含义
1、商业地产项目招商策划要有准确的目标定位
2、商业地产项目招商策划要有战略高度,综观全局,立足长远
3、商业地产项目招商策划要知己知彼,把握优势
4、商业地产项目招商策划要突破成规,另辟蹊径
5、商业地产项目招商策划要把握时机,适度超前

核心内容六、招商策划的核心――招商计划
1、制定招商计划
2、营销宣传计划
3、发展商做好细致的准备工作
4、招商宣传造势
5、招商及谈判策略
6、招商推广成功的关键
备  注

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